Capta més alumnes amb el màrqueting digital per a escoles de música
Una de les preocupacions més presents en tots els centres educatius, i les escoles de música no estan exemptes, és la captació d’alumnes. La baixa natalitat, la diversificació de l’oferta i l’alta competència dificulten cada cop més l’augment de matrícules. Per això és molt important comptar amb una estratègia de màrqueting digital per a escoles de música que ajudi a assolir els objectius del centre.
Tot seguit veurem com definir aquesta estratègia i posar-la en pràctica:
Planificació estratègica
La Planificació estratègica representa la recopilació de tot un conjunt de dades i informació essencials per a definir l’estratègia. És la base, ja que permet conèixer l’escola, és a dir, els seus valors de marca i producte. També el seu públic objectiu, la competència, possibilitats de creixement i un element clau que marcarà totes o gairebé totes les accions a planificar, el calendari de l’escola.
El període de preinscripcions i matrícula per a escoles de música pot ser diferent segons les característiques del centre. Mentre el procés de preinscripció per als centres professionals de música i dansa s’inicia a mitjans de febrer i s’acaba a finals de juny, les escoles municipals de música tenen marcat el període pel mateix ajuntament en el qual es troben. Per altra banda, les escoles de música d’iniciativa privada i autoritzades pel Departament d’Educació, compten amb un període de preinscripció i matrícula definit pel mateix centre que pot iniciar-se ben bé al mes de març i no tancar-se fins a finals de setembre.
En paral·lel al curs pròpiament dit, al llarg del mateix poden donar-se activitats complementàries que també han de contemplar-se dins de l’estratègia global de màrqueting digital per a escoles de música. Aquestes activitats, a més a més, poden ser molt interessants per la captació de nous alumnes, ja que els participants no tenen per què ser integrants de l’escola en el moment del taller o activitat.
Pla d’Accions
Analitzades les dades disponibles, definits els objectius i tenint molt clar el calendari de preinscripcions i matrícula i d’activitats que es desenvoluparan al centre i el seu corresponent públic objectiu, pot definir-se l’estratègia. Aquesta ha de contemplar accions per a aquestes tres àrees d’actuació:
- Donar a conèixer i enfortir la imatge de marca: definició i execució de diferents accions per augmentar la notorietat, el posicionament i la reputació de la marca i crear interès en l’educació musical.
- Fer arribar els productes al seu públic objectiu: definició i execució de diferents accions per fer arribar cadascun dels productes al seu públic objectiu. Accions molt segmentades i concretes per cadascun dels moments en què es troba l’usuari en el procés de compra, des de la cerca d’informació fins a la formalització de la matrícula.
- Fidelitzar i augmentar el nombre de productes adquirits pels alumnes: definició i execució de diferents accions dirigides al públic que ja ens coneix, és a dir l’alumnat del centre i els assistents als tallers i activitats obertes al públic general. Pel que fa a l’alumnat, s’obre la possibilitat de vendre altres productes, com el Casal d’Estiu, l’aprenentatge d’un segon instrument o un taller específic,, per exemple. Mentre que els assistents a activitats i que encara no s’han convertit en alumnes, són un públic molt susceptible a ser els pròxims en formalitzar una nova matrícula.
Agència especialitzada en màrqueting digital per a escoles de música
Anys d’experiència avalen el recorregut de Zip Zap Social com agència especialitzada en màrqueting educatiu. En els últims anys, a més a més, ens hem especialitzat en el subsector de l’educació musical, ajudant a diferents escoles de música a incrementar el nombre de matrícules i a donar més visibilitat a la seva marca.
Per donar-vos un exemple, fa uns mesos presentàvem el cas d’èxit de l’Escola de Música Creu Alta, per la qual vam aconseguir incrementar el nombre de matrícules en un 43% el curs 2021-22. Un curs força complicat, considerant que la pandèmia encara es trobava en un moment bastant incert. L’èxit, però, no hauria estat possible sense la confiança i el treball constant amb el centre, totalment indispensables perquè l’estratègia que seguim ens ajudi a complir els objectius. També volem destacar l’Escola de Música Sant Gervasi (EMSG) a Barcelona, el Centre d’Educació Musical (CEM) de Terrassa o l’Associació d’Escoles de Música d’Iniciativa Privada de Catalunya (EMIPAC).
Per això si et trobes en alguna d’aquestes situacions…
- El nombre d’alumnes de la teva escola de música ha quedat estancat o està en decreixement.
- No saps com comunicar la vostra proposta de valor i arribar al públic objectiu.
- L’estratègia que segueixes no us ajuda a complir els vostres objectius.
No perdis més temps, com a experts en màrqueting digital per a escoles de música estem a la teva disposició per definir l’estratègia que t’ajudarà a aconseguir l’èxit!
