skip to Main Content
Màrqueting Turístic. Resultats Obtinguts Per Zip Zap

Màrqueting turístic. Resultats obtinguts per Zip Zap

Una vegada acabada la temporada d’estiu, a Zip Zap, realitzem la presentació de resultats en màrqueting turístic. Un dels sectors en els que Zip Zap és expert.

 

En aquest article, comentarem alguns dels resultats que han aconseguit els nostres clients turístics, sense perjudici de cansar el lector amb articles posteriors, en els quals analitzarem el detall del perquè dels increments aconseguits.

 

Aquesta temporada turística hem continuat ampliant la nostra cartera de clients del sector turístic. Comentar tots els resultats en màrqueting turístic de cop seria avorrit per al lector, per la qual cosa destacarem alguns elements que considerem rellevants.

 

1. Increment del públic espanyol

 

Una vegada analitzat el mercat i coneixent que determinats públics estrangers es veurien de nou atrets per destinacions de sol i platja, que han tornat a la calma política i amb preus molt assequibles, vam considerar que havíem d’atacar al públic més pròxim, el mercat estatal.

 

Vam crear campanyes específiques per a la seva atracció, considerant els elements de valor de cadascun dels nostres clients i combinant-los amb centenars d’interessos dels nostres públics objectius.

 

I aquests són alguns dels resultats obtinguts:

 

  1. Increment de les vendes del públic espanyol en un 45% en un càmping de la Costa Brava.

  2. Increment de les vendes de públic espanyol en un 30% en un hotel de Sant Feliu de Guíxols.

     

2. Increment de facturació

És un dels kpi principals en el qual hem de posar el focus. A partir d’aquest kpi general, indaguem el detall, extraiem conclusions i implementem accions. La xifra general importa, però l’anàlisi de la seva composició és el que ens donarà millorar resultats.

Aquests són els increments de facturació d’alguns dels nostres clients hotelers:

 

  1. Amb només 3 mesos de treball intensiu, hem incrementat en un 29,5% els ingressos d’un hotel de luxe en el Empordanet.

  2. Augment d’un 20,19% dels seus ingressos en el 2019, en relació al 2018, d’un hotel de Platja d’Aro.

     

3. Increment de la venda directa

 

Tots volem a Booking, però encara volem més a la nostra web i la possibilitat d’augmentar les vendes directes.

 

Les comissions mínimes de Booking estan en el 16,5% i podem dir que la mitjana de “comissió” que provoquem des de Zip Zap és del 6%, és a dir, que si sumem el que costen els nostres honoraris, la inversió publicitària necessària, l’amortització de la pàgina web i el cost del motor de reserves obtenim a cada venda un 10% extra de marge respecte a Booking.

 

Aquestes xifres ens permeten afirmar que per cada venda directa generada estem guanyant-li un 10% a la reserva generada a través de Booking. Així, per exemple, si som capaços de generar 100.000€ de vendes directes, estem aconseguint un benefici de 10.000€ respecte a les mateixes vendes generades a Booking.

 

A Zip Zap posem el focus en l’increment de la venda directa i aquests són alguns dels nostres resultats:

 

  1. Un increment del 27,73% de vendes directes en el 2019, respecte el 2018, en un hotel de disseny.

     

  1. Un increment del 17,01% en vendes directes en el 2019, respecte el 2018, en un hotel amb encant a primera línia de platja.

     

Aquesta temporada turística ens ha reafirmat com l’agència de referència del màrqueting turístic. Hem creat noves webs, hem creat estratègies i hem executat plans d’accions en els quals la hipersegmentació dels interessos dels nostres públics objectius i la generació de contingut de qualitat han estat la clau de l’èxit.

 

Utilitzarem els mesos previs a la finalització del 2019 per extreure conclusions i preparar l’estratègia i les accions que desenvoluparem per als nostres clients hotelers durant el 2020.

 

No ens oblidem que la captació de turistes internacionals comença amb força al gener i hem d’estar preparats per incrementar la seva captació. Si al gener no comencem a executar accions de captació internacional perdrem una gran oportunitat d’incrementar la velocitat de vendes en el 2020.

Back To Top