7 ideas para crear los mejores copys de Adwords
Los anuncios de Adwords se caracterizan por la falta de espacio y la necesidad de impactar y convertir. Ante esta situación, ¿cómo lo hacemos para lograr aumentar las conversiones? ¿Qué aspectos se deben trabajar? Sin duda contar con buenos copys de Adwords es clave. Te damos 7 consejos para que lo consigas:
- Compara como lanzar promociones. Saber cómo tus usuarios responden a tus llamadas a la acción; promocionarles es absolutamente necesario para crear copys de Adwords que funcionen. Uno de los elementos que se prueban mucho con los test A/B son los números o las ofertas. Es decir, cómo dar forma a la manera en la que presentas una promoción. La redacción y los tipos de ofertas que se traten variarán dependiendo de tu sector y tus objetivos. Pero, lo recomendable es que pruebes para escoger entre un método u otro.
- Incluye un verbo en la primera parte de tu Call to Action (CTA). No importa a qué industria te dediques, que una parte de los usuarios siempre verá los anuncios como algo amenazante o creerán que no pueden ayudarles. Por eso, hay que trabajar la forma en la que interpretan estos contenidos desde el propio texto. Lo que debes hacer es fijarte en cómo le estás pidiendo al usuario que se comprometa con tu marca, desde la propia llamada a la acción. Una buena recomendación es que optimices esta primera impresión probando diferentes verbos en la primera palabra de tu Call to Action.
- Haz que tu copy de Adwords sea personal. Cuando se trata de escribir anuncios a veces se cae en el error de resultar demasiado genérico. ¿Utilizas términos como “nosotros” o “yo”? Ese tipo de conceptos no se centran en las necesidades del cliente y pueden perjudicarte a la hora de obtener clics. Cuando se trata de escribir un copy que cale en el receptor lo mejor es dirigirte a él. Ya sabemos que aún en Adwords no se pueden crear contenidos tan personalizados como en el email, donde te diriges al usuario por su nombre. Pero sí que puedes utilizar alguna alternativa que haga que el usuario sienta esa comunicación más personal.
- Incluye lo más importante en el titular. A pesar de que ahora se puede incluir una descripción algo más amplia en tus anuncios de Adwords, recuerda que lo importante, el usuario lo captará en 5 segundos. O al menos eso debes conseguir, transmitirle lo que te interesa. Recuerda que el primer titular es mucho más importante que el segundo. Por lo que debes tener claro cómo transmitir el mensaje potente y dónde colocarlo. Y es que a veces el poder de un buen copy no está sólo en el contenido, sino en saber dónde aplicarlo y colocarlo.
- Datos numéricos. Al ser humano le encantan los datos. De hecho, si quieres que los usuarios sepan que controlas totalmente el tema del que hablas, una muy buena opción es que incluyas datos y porcentajes. Es un método que puedes utilizar para captar atención y diferenciar tus anuncios. Además, instantáneamente transmitirás credibilidad y confianza. Por eso, te recomendamos incluir números en tus copys de Adwords.
- Incluye las keywords en todos los campos. Una de las mejores prácticas para escribir buenos copys de Adwords es incluir siempre la keyword por la que quieres diferenciarte. Aunque esta decisión es opcional, te recomendamos que utilices todos los campos adicionales en los anuncios de texto e incluyas tu keyword para resaltar. Esta práctica no solo asegurará al usuario de que tu anuncio le llevará a una landing page específica relevante, sino que incrementará el CTR el anuncio. Además, si incluyes tu keyword en la URL conseguirás que resulte más relevante y podrás mejorar la puntuación que Google da a los anuncios. Y esto traducido en términos de marketing quiere decir que reducirás tu CPC.
- Utiliza el nombre de tu marca en el subtítulo. El poder de un buen copy, también está en crear estrategia. Imagina que lanzas un anuncio fuera de la marca. Incluir tu nombre en el subtítulo te ayudará a crear una figura. Por lo que el usuario sabrá que está haciendo clic en un enlace fiable, de empresa.
