Màrqueting online i offline. Maximitza el teu èxit
The End of Print és el títol del llibre que a finals dels 90 va publicar el dissenyador David Carson. Un llibre de referència i un autor iconoclasta. S’hi plantejava si els vaticinis sobre el final de l’era de la comunicació impresa eren o no certs.
Al 2019, 20 anys després podem afirmar que les publicacions impresses han mort? La veritat és que no. Tot i que cada vegada siguem animals més digitals, el paper, allò físic i tangible, el que pots tocar i preservar, encara és important per a qualsevol estratègia global de màrqueting.
Quina importància té la comunicació impresa en el màrqueting actual?
Depèn de diversos factors, però els més rellevants són dos: 1. El públic objectiu de la campanya (target), 2. El pressupost que disposem per a la implementació.
Podria el lector pensar que al referir-me al públic objectiu és per què ens dirigim a la gent gran, amb menor capacitat d’accés a internet i als que el suport imprès els resulta més familiar. En aquest, però, cas em refereixo a la ubicació del públic objectiu.
Imaginem-nos que estem fent una campanya per a la promoció d’un nou producte on el vertical que volem atacar són usuaris de gimnasos. La nostra proposta per al client seria fer una acció on i off.
En online li proposaríem llançar una campanya en Display indicant a la plataforma publicitària que ensenyés els nostres anuncis només en la ubicació exacta dels gimnasos als quals volem impactar i en offline li proposaríem que arribés a un acord amb els gimnasos, en què el deixessin utilitzar el seu hall per donar mostres de producte i material imprès amb l’explicació dels valors de marca. En cap cas es tracta de massificar, simplement de generar un nexe material entre el nostre client potencial i la nostra marca. I per això, l’element de màrqueting ha de resultar únic, memorable i, si pot ser, irresistible
Un altre cas en el qual podríem aplicar la mateixa tècnica seria el d’una Universitat que tingui com a objectiu la captació de més alumnes. ¿Hem de limitar el nostre pla d’accions a visitar instituts? ¿Hem de limitar les accions a crear campanyes de cerca amb paraules clau estrictes? No, un pla d’accions que garanteixi l’èxit del client ha de contemplar tots els canals de distribució dels missatges i ser capaç de complementar-los.
Així doncs, per què no generar una campanya de display i de cerca, limitant la ubicació a la direcció de l’institut que anem a visitar, començant la campanya 3 dies abans i allargant-la fins a 3 dies després i lliurar material imprès i mostrar la presentació seguint el branding corporatiu, pensant en la funció de difondre la nostra marca i de donar-li el prestigi que es mereix.
Descobreix casos d’èxit en què Zip Zap ha creat estratègies i accions globals per als seus clients.
