Inbound Marketing, ventajas e inconvenientes
El marketing de atracción o Inbound es una técnica que no se centra en la venta de forma directa, sino que la empresa enfoca su labor, a través del marketing de contenidos.
El Inbound Marketing tiene ventajas muy claras:
- Genera confianza en la marca, producto o servicio. Un contenido único, atractivo y útil atrae al usuario.
- Mayor posibilidad de venta. El usuario es el que se acerca a nuestra web y no al revés, de esta forma su actitud es positiva. Si el visitante siente confianza e interés en los contenidos, es más fácil que compre.
- Fidelización. Si el usuario tiene una buena experiencia de compra, volverá en un futuro.
- Difusión de marca, producto o servicio por el propio usuario. Si nuestro contenido ha aportado valor, y el cliente ha contado con una buena experiencia de usuario, es muy probable que difunda el valor de nuestra marca, productos o servicio.
- Inversión más rentable y económica. La difusión y la campaña de comunicación de la marca, producto o servicio a través de la web, blog y Redes Sociales es menos costosa que la publicidad en los medios tradicionales como la televisión, periódicos, radio.
- Feedback directo con el público objetivo a través de las Redes Sociales. Se conecta realmente con nuestros seguidores.
Pero el inbound marketing tiene también desventajas:
- Requiere de tiempo, esfuerzo y dinero para obtener resultados. Si el producto o servicio tiene una gran competencia en la Red, llegar al público será una tarea compleja.